غالبًا ما يكون الطريق إلى نجاح ريادة الأعمال مليئًا بالألغاز والفخاخ والعقبات ، وأكثرها صعوبة هي تلك التي يمكن أن تمنعنا تحيزاتنا حتى من رؤيتها. أحد الأمثلة على ذلك هو فخ الخلط بين رؤية عملك المثالي والمتكامل - خدمة رائعة لعملائك وجذب إيرادات زائدة - وكيف قد يحتاج عملك إلى بدء التشغيل. 

تم تطوير الأدوات وتوضيحها لمكافحة هذا ، ومن بين هذه الأدوات ، من واقع خبرتي ، أن العمل مع الشركات الصغيرة مفيد جدًا في مجموعة واسعة من السياقات ، هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق أو MVP. تم تطويره بواسطة Eric Ries في سياق تقني ، أشعر أن هذا المفهوم يمكن أن يكون قابلاً للتطبيق والقيمة لجميع الشركات الجديدة. 

من خلال إنشاء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق ، فإنك لا تقوي فقط أبحاث السوق الخاصة بك بشكل كبير ، ولكن يمكنك أيضًا تحقيق بعض الإيرادات المبكرة التي يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً للمساعدة عندما تصل إلى مرحلة النمو. 

تحديد M (الحد الأدنى) V (iable) P (roduct) 

أحيانًا يكون تحديد اللغة المستخدمة في ريادة الأعمال تحديًا بحد ذاته! غالبًا ما يكون من الصعب العثور على تعريفات متفق عليها بالإجماع للعديد من المصطلحات ، بما في ذلك الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق. في السياق الأوسع ، هذا ما يدور في خاطري وأنا أكتب هذه القطعة: 

الحد الأدنى - تحديد أبسط مجموعة أو أصغر عدد من الميزات التي يمكنك تقديمها مع الاستمرار في خدمة مهمة شركتك. ربما ميزة واحدة فقط. على سبيل المثال ، إذا كنت تتخيل مطعمًا يحتوي على قائمة كاملة ، فهل لا يزال بإمكانك العمل على تحقيق مهمتك من خلال تقديم عنصر واحد في السوق في عطلات نهاية الأسبوع؟ إذا كنت تخطط لحدث ما ، فهل يمكنك إنشاء صفحة ويب تشرح مفهومك وتطلب من الأشخاص الاشتراك للحصول على أخبار إصدار تذكرة؟ ما هو الإصدار المصغر لما تنوي تقديمه بشكل مثالي في حالة التشغيل الكامل؟ 

قابل للحياة - يجب أن يحظى ببعض الجاذبية على الأقل لبعض السوق المستهدفة المفترضة ، ولا يزال يجب أن يجذب الانتباه. يجب أن تكون قادرًا على تقديم شيء ما (صفحة ويب ، على سبيل المثال) لعملائك يتحدث عن هدفك. وربما ، الأهم من ذلك ، يجب أن يكون شيئًا يمكنك من خلاله جمع معلومات حول عميلك (على الأقل ، ما إذا كان العملاء يحبون منتجك). إذا كنت تخطط لعمل مسك الدفاتر ، فهل من الممكن تقديم قهوة مجانية في معرض تجاري؟ قد يكون هذا أكثر من استراتيجية تسويقية ، من منتج قابل للتطبيق. ولكن إذا كنت تعرض شرح خصم ضريبي مشترك؟ ثم قد يكون لديك شيء قابل للتطبيق فيما يتعلق بعملك. 

المنتج - ببساطة ، شيء له قيمة ملموسة على الأقل بالنسبة للعميل. من المهم ملاحظة أن هذا قد يكون خدمة أو سلعة تنتجها أو تعيد بيعها. على سبيل المثال ، صفحة ويب توفر معلومات. أو خبز الفطائر لسوق المزارعين. أو الانشغال بوسط المدينة بجيتارك. 

عندما تجمع كل ذلك معًا ، فإن ما يجب أن يكون لديك هو منتج (يحاول) الحصول على تعليقات العملاء ، وربما يدر بعض الإيرادات. القيمة النهائية لـ MVP هي فرصة التعلم وجمع المعلومات التي يوفرها. 

من المهم عدم الانغماس في تفاصيل التعريفات. هل ما فعلته بالضبط سيلبي تعريف الجميع لـ MVP؟ لا. ولكن هل سيسمح لك ما فعلته بالتعلم من الملاحظات التي تجمعها وإعادة توجيه منتجك / خدمتك إلى السوق المستهدف؟ إنه السؤال الثاني الذي يهم. 

الاتصال بمهمتك 

فكر في جوهر عملك. ما هو جوهر الحل الخاص بك للمشكلة التي حددتها ، أو جوهر القيمة التي تقترحها؟ ربما يكون من السهل عليك تخيل عملك الكامل وجميع الفوائد التي لا تعد ولا تحصى التي ستوفرها لعملائك ، لكن تحدي نفسك: ما الذي أحاول تقديمه بشكل أساسي؟ أجب عن ذلك دون وصف منتجك / خدمتك ، ثم تخيل الطريقة الأقل تعقيدًا التي يمكنك من خلالها تقديم ذلك إلى حد ما على الأقل. 

MVP الخاص بك هو وسيلة لإظهار صحة المشكلة التي تحلها أو الفائدة التي تقوم بإنشائها ويوضح أن مهمتك ذات مغزى. إذا كانت مهمتك صحيحة ، يمكنك تقديم عدة إصدارات من الأعمال التجارية التي ستخدمها جميعًا ، فلماذا لا تبدأ بأبسطها؟ 

ما يمكن أن يفعله MVP لعملك 

أهم فائدة ستجنيها من MVP هي المعلومات. ستكون قادرًا على تكوين فكرة أقوى عما إذا كانت فكرتك تتمتع بجاذبية حقيقية في السوق ، دون استثمار ضخم للوقت و (في بعض الحالات) المال. قد تحصل على صورة أوضح لكيفية تطوير منتجك. في مثال مطعمنا ، ربما تكتشف أن الطلب على الطبق الخاص بك مرتفع بما يكفي بحيث يمكنك استكشاف تعبئته كبند بقالة ، بدلاً من الاستثمار في مكان واحد لخدمة العنصر المصنوع حسب الطلب. 

قد تتعلم ما إذا كنت قد أخطأت في تحديد السوق المستهدف. ربما ليس منتجك هو الذي يحتاج إلى التغيير ، ولكن من تعتقد أنه عميلك المحتمل. قد يُظهر لك MVP الذي يسمح لك بجمع معلومات حول عميلك اتجاهات لم تكن تتوقعها. 

من الآثار الجانبية الأخرى أنه يسمح لك بإثبات عمليات حقيقية إذا / عندما تسعى للحصول على تمويل للعمل المثالي الذي تتخيله. بدلاً من وضع خطة مفصلة أولاً لعملك المثالي ، وتحديد تكلفة إنشائه ثم السعي للحصول على تمويل من البنوك والمنح والمستثمرين وما إلى ذلك ... يجبرك MVP على التفكير في كيفية البدء في إنشاء وحتى الاستفادة من علاقات العملاء و بعض الإيرادات قبل أن يكون التمويل الإضافي ضروريًا. سيجد المُقرض جاذبية أكبر في إقراض شركة كانت تدر إيرادات لمدة عام أو أكثر خلال مرحلة التطوير ، أكثر من الأعمال التي لم تبدأ حتى الآن وتريد أن تبدأ في العمل دفعة واحدة. يُظهر أنك مخطط حكيم ، ودليل على أن بعض الأشخاص سيعطونك المال مقابل ما تخطط له. 

من الأمثلة التي يتم تقديمها بشكل شائع هو "الصفحة المقصودة" لموقع الويب المذكورة أعلاه والتي توفر بعض المعلومات وقد تمنح العملاء المحتملين الفرصة ليكونوا أول من يتمتع بإمكانية الوصول إلى المنتج المستقبلي الأكثر تطورًا. يمكن أن ينطبق هذا على شركة تقنية أو أي عمل آخر. من خلال القيام بذلك ، يمكنك البدء في قياس كيفية تفاعل السوق مع عملك. معلومات مهمة للغاية يجب أن تكون لديك قبل استثمار المزيد. 

يقوم MVP الخاص بك بتمويه أبحاث السوق والعمليات التجارية معًا. إنها طريقة استراتيجية للقيام بالأمرين في نفس الوقت ، وبالتالي تزيد من احتمالية نجاحك. إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يصبح المنتج الأقل قابلاً للتطبيق هو اللاعب الأكثر قيمة في خطة عملك!